10大城市布局600余家門店,也買酒劍指傳統酒類零售4大痛點

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過去的一年被稱作酒業新零售元年,這一年前后,既有茅臺、五糧液等知名酒企擁抱新零售,也有京東、天貓等綜合電商平臺強勢入場,更有第一陣營的新零售品牌加速全國化。比如,作為知名新零售品牌,也買酒在短短兩年多的時間內布局600余家門店,基本實現對全國主流消費市場的覆蓋。

也買酒新零售的崛起,既得益于消費升級以及酒水市場整體復蘇帶來的利好,也是其新零售發展之“道”行之有效的結果。

率先發力新零售,搶占行業先機

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2008年正是各類電商平臺野蠻生長的時代,這一年,也買酒快、準、狠地切入葡萄酒垂直電商領域,鏈接全球千余家酒商、酒莊,直銷幾十個國家的上萬款產品。2013年,也買酒被法國波爾多商學院評為“全球第一的葡萄酒電商”。

多年來,通過深圳酒水電商,也買酒積累了強大的品牌勢能。也買酒然而隨著電商行業步入發展成熟期,近兩年網購用戶增速放緩,線上紅利基本消失;但同時,“新零售”業態隨之興起,為電商行業擺脫困局帶來了新思路。“新零售”的東風刮到酒行業,也買酒等電商經驗豐富的酒商成為第一批試水者。

一方面,酒水市場具有萬億規模,更大潛力有待挖掘。據Wind數據顯示,中國終端市場白酒、進口和國產葡萄酒、啤酒 、黃酒等各品類合計規模達萬億;然而,酒水市場電商滲透率卻不足5%,尋求更大利潤依舊要回歸線下。

也買酒已經擁有包括官網、APP、小程序以及京東、天貓、美團等第三方平臺在內的全網銷售體系。同時,通過開設線下門店,也買酒將線上線下全面打通,實現網上下單、線下配送;線上引流、店內體驗。通過節日促銷、社群打造、地面推廣、行業聯動、品鑒會、進社區等方式,也買酒以門店為根據地,打造3公里服務半徑內的酒水消費圈。

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另一方面,中國酒業零售歷經多次調整和變革,從以夫妻煙酒店為代表的1.0模式,到以連鎖酒行、大賣場為代表的2.0模式,再到以B2B、B2C為代表的3.0模式。這些模式在當時具有優越性,但是普遍存在假貨橫行、品類少、價格高、租金貴、利潤低等問題。

也買酒從四大維度有效克服行業痛點:

其一,立足強大的行業資源和供應鏈優勢,由“地區散采”向“統采分銷”轉變,確保正品的同時以成本優勢降低終端產品價格,從而讓利消費者。

其二,有節奏、有重點地進行門店布局,同時不斷優化門店選址邏輯,進一步降低門店租金成本。

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其三,以“老酒+次新酒”、“通貨+主推”兩大產品策略打造差異化商品體系,實現10%的銷售帶來23%的利潤貢獻,與廣大合作伙伴共享新零售紅利。

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