“我們小名酒”三大創新模式引領小酒新紀元

小酒_小迎駕酒價格表_宣酒特貢小窖10年價格

在這個二線以下酒企正在思考如何擺脫困境的時候,

一個不知名的小酒品牌,如何突破重重困難,開創自己的紀元?

在這個紅海競爭的市場,

一個小酒品牌,又是如何獨樹一幟,打造一個十個億的“超級品種”?

2018年,“我們小名酒”上市,看我們如何打造一款“小酒的名酒”,從零開始,開創一個小酒品類的十億級超級品種!

在這樣一個白酒品牌持續分化的時代,消費者的蛋糕已經被一二線品牌瓜分殆盡。

任何企圖從一個成熟品牌的市場瓜分目標消費者的企業,結果都會是事倍功半,甚至是徒勞無功。我們思考的,不應該是如何從茅臺的消費者中搶一塊蛋糕,而是如何做出我們自己的蛋糕:我們要給予原來不喝白酒的人一個喝酒的理由!

任何一個新的企業,如“我們小名酒”,企圖開創一個品類,引領一個時代,就離不開對這個市場和新的消費人群更深刻的洞察,以及獨有的創新模式——如何導入一個新的品類——實現新的消費需求和消費場景的提升!

9年立足于白酒行業,為近百家家白酒、快消品企業提供戰略和品牌咨詢服務,鷹九發現打造一個“超級品牌”的四定律:價值核心、品類創新、視覺記憶和品牌主張。

不改初心——價值核心。成功的品牌都有一個特征,就是以一種始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來,通過這種方式將品牌定位信息準確傳達給消費者。

開創先河——品類創新。開創全新品類就等于開辟藍海市場,創造一個有區隔與競品的新品類,更容易讓品牌進入消費者心智與選擇階梯。

超級符號——視覺記憶。品牌符號化,是最簡單直接的傳播方式。品牌符號化最大的貢獻:就是能幫助消費者簡化他們對品牌的判斷;對于企業而言是最節省溝通成本的做法。如洋河的藍色、江小白的卡通IP。

與時俱進——品牌主張。時代在變,人群在變,需求在變,審美在變。歷史的價值可以演繹出新鮮的氣息。長壽的品牌不一定保守而嚴肅,他也可以是時尚的鮮活的。

那么,我們如何將“超級品牌定律”應用到“我們小名酒”的營銷系統的打造呢?

首先小酒,是品類創新、品牌價值和品牌主張——構建一個超級品牌的核心要素。

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傳統的白酒,是中國千年歷史白酒文化的積累,白酒品牌中中有八大、十大名酒。作為一個后起之秀,“我們小名酒”很難在這個市場中積累足夠的勢能,以形成對茅臺、五糧液的競爭優勢。

正確的做法,是通過對細分市場、細分消費人群的發掘,占領一個細分品類的制高點,形成在新的市場的領導地位——

作為一個初級市場,小酒市場處于一個紅海的競爭,卻是一個藍海的品牌空間。

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